1. UVOD

Učešće na sajmu kao dio marketing mix-a


Vrste sajmova i izložbi

Tipologija prema sektoru
  • Više podrucni sajmovi / Opsti sajmovi
  • Stručni sajmovi / izložbe
  • Kongresni sajmovi
  • Potrošačke izložbe

Tipologija prema velicni i vaznosti / kategorijama
  • Međunarodni sajam / izložba
  • Nacionalni sajam / izložba
  • Regionalni sajam / izložba

Tipologija prema posjetiteljima (ciljnim grupama)
  • Poslovni posjetioci
  • Privatni posjetioci


Zašto su sajmovi važni ?

  • Sajmovi su iskustvo za sva ljudska osjetila
  • Sajmovi jamče i osiguravaju tržišnu transparentnost
  • Sajmovi omogucuju direktnu usporedbu izmedu cijene i doprinosa / kvalitete

  • Sajmovi promicu razmjenu informacija
  • Sajmovi su iskustva brendova
  • Sajmovi otvaraju vrata u nova tržišta


Izbor odgovarajućeg sajma

  • Analiza sajamskih kategorija

- tema
- naslov
- ciljna grupa
- regionalni domet

  • osobni ciljevi

  • preselekcija

  • posjeta


Kriteriji za odabir

  • Vaša situacija i ciljevi sudjelovanja se uklapaju u temu sajma
  • Imate reprezentativan asortiman proizvoda u ponudi

  • Dosegnut će te do ciljne grupe
  • Privući će te nove ciljne grupe